Scale — strategija i savetovanje
Graditi pametnije. Poslovati bolje. Rasti pod kontrolom.
Šta obično zatičemo
Strategija mnogo češće pada na implementaciji nego na analizi.
Plan pretpostavlja tim koji ne postoji
Strategija koja ignoriše ko će je izvršiti, i za šta su ti ljudi već zaduženi, ne preživljava kontakt sa radnom nedeljom.
Rast bez operativnog prostora
Tražnja raste brže nego što operacija može da je opsluži, a kvalitet usluge plaća rast.
Marža koju odavno niko nije pregledao
Cene, troškovi i struktura klize. Prihod može da raste godinu dana dok kontribucija tiho pada.
Sve ide preko osnivača
Biznis ne može da poraste preko broja odluka koje jedna osoba može da donese u danu.
Pristup
Raditi na biznisu redosledom kojim vas ograničava.
Prvo model: kako se vrednost stvara, naplaćuje i ponavlja. Zatim marža, jer plan rasta izgrađen na slaboj jediničnoj ekonomiji množi slabost. Zatim operacija i sistemi koji je nose. Tražnja dolazi poslednja, jer je stvaranje veće tražnje pre nego što su ostala četiri spremna način na koji biznisi urastaju u nevolju.
Preporuke stižu sa redosledom, zaduženom osobom i poštenom napomenom šta svaka košta da se uradi — u novcu i u pažnji, koja je obično oskudnija od to dvoje.
Pokretanje
Novi biznisi i nova tržišta.
Kod pokretanja su pitanja konkretna: koja je najmanja verzija koja testira stvarnu pretpostavku, šta mora da postoji prvog dana naspram šestog meseca, i kako izgleda put prvog klijenta od početka do kraja.
Kod širenja su drugačija: šta putuje na novo tržište, šta mora lokalno da se izgradi iznova, i šta je operaciji potrebno pre nego što može da radi na dva mesta istovremeno.
Operacije
Proces, struktura i troškovi.
Optimizacija procesa obično znači uklanjanje koraka, a ne njihovo dokumentovanje. Većina operativnih problema dolazi od posla koji je dodat iz razloga koji je u međuvremenu nestao.
Struktura tima, delegiranje i kontrola troškova rešavaju se zajedno, jer se međusobno razmenjuju. Sečenje troškova uklanjanjem kapaciteta proizvodi uštedu koja se dva meseca kasnije pojavi kao pad usluge.
Optimizacija procesa
Manje koraka, jasnije vlasništvo, manje prepravki.
Kontrola troškova
Strukturno smanjenje troškova umesto linearnih rezova.
Struktura tima
Ko odlučuje o čemu, i šta prestaje da zahteva osnivača.
Digitalna transformacija
Izlazak iz ručnih procesa bez zaustavljanja biznisa.
Iskustvo u sektoru
Ugostiteljstvo i turizam.
Ovde je operativno iskustvo osnivača najdublje — godine provedene unutar ugostiteljskih i turističkih biznisa u jugoistočnoj Aziji, u njihovom vođenju, a ne savetovanju.
Problemi tog sektora su specifični: sezonalnost, zavisnost od kanala i provizije, popunjenost naspram cene, kadriranje pri promenljivom obimu, i raskorak između onoga što sistem za rezervacije prijavljuje i onoga što se zaista dogodilo. To iskustvo se prenosi direktno.
Razlika
Savetovanje koje ume da sprovede.
Strategija kojoj su potrebni sistem za rezervacije, izveštajna tabla ili funkcionalan kanal akvizicije da bi postala stvarna može da ih dobije od istog tima koji ih je preporučio.
To je praktična vrednost držanja strategije, tehnologije i rasta na okupu: preporuka i sprovođenje ne moraju da prežive primopredaju između dva dobavljača od kojih svaki misli da ju je onaj drugi pogrešno razumeo.
Mogućnosti
Kompetencije
- Poslovna strategija
- Razvoj poslovnog modela
- Pokretanje novog biznisa
- Strategija ekspanzije
- Operativna strategija
- Optimizacija procesa
- Strategija prihoda
- Kontrola troškova
- Struktura tima
- Digitalna transformacija
- Konsalting u ugostiteljstvu i hotelijerstvu
- Strategija međunarodne ekspanzije
- Savetovanje osnivača
- Strategija poslovnih sistema
- Operativno skaliranje
Kako počinje saradnja
Kako počinje saradnja
Strateška sesija
Fokusirana radna sesija o jednom konkretnom problemu — odluci koju treba doneti, planu koji treba proveriti ili uskom grlu koje treba dijagnostikovati.
RSD 9,200
- Brif pre sesije, kako bi se vreme trošilo na problem, a ne na uvod
- 90 minuta, onlajn
- Pisani rezime sa preporučenim sledećim koracima
- Dodatna pitanja putem imejla tokom 14 dana
Isporuka: Zakazuje se u roku od 5 radnih dana od kupovine, u terminu dogovorenom sa vama. Održava se onlajn.
Business Blueprint
Strukturirana analiza celog biznisa — model, prihodi, troškovi, akvizicija, operativa i tehnologija — koja se završava planom sa jasnim redosledom.
RSD 36,900
- Analiza poslovnog modela i prihoda
- Analiza strukture troškova i marže
- Procena akvizicije kupaca
- Pregled operative i sistema
- Prioritizovan akcioni plan sa redosledom i nosiocima zaduženja
- Dve sesije za pregled tokom saradnje
Isporuka: Po pravilu se završava u roku od 2–3 nedelje od uvodne sesije, u zavisnosti od toga koliko brzo se mogu dostaviti poslovne informacije.
Scale Advisory
Kontinuirana strateška podrška osnivačima i operativnim timovima, na mesečnom nivou.
RSD 24,500mesečno
Uključuje do 4 savetodavna sata mesečno.
- Do 4 savetodavna sata mesečno
- Pregled rezultata u odnosu na dogovorene prioritete
- Direktan kontakt između sesija
- Uključenost u ključne operativne i tehničke odluke
Isporuka: Mesečno, kontinuirano. Svaka strana može raskinuti saradnju sa otkaznim rokom od 30 dana.
Build & Launch
Praktična podrška kroz osnivanje ili pokretanje biznisa — od strategije, preko sistema, do prve tražnje.
Cena prema obimu posla
- Poslovni model i pozicioniranje
- Postavljanje operative i dizajn procesa
- Digitalno prisustvo i potrebni sistemi
- Prvi kanal za akviziciju kupaca
- Kontinuirana uključenost tokom lansiranja
Isporuka: Obim, rokovi i faze definišu se u ponudi i dogovaraju pre početka rada.
Pitanja
Pre nego što pitate.
I jedno i drugo je moguće. Neki angažmani su čisto savetodavni i završavaju se planom koji interni tim izvršava. Drugi se nastavljaju u sprovođenje kroz sisteme i akviziciju. Koje će od ta dva biti trebalo bi da bude odluka, a ne podrazumevano.
Nešto ovde nije pokriveno? Pitajte direktno.
Recite nam šta gradite.
Pošaljite kratak brif. Odgovor stiže direktno od Tomislava, po pravilu u roku od jednog radnog dana — uz jasan stav da li smo pravi izbor za vas.
Ili pišite direktno: hello@perspektivagroup.com